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中国网财经5月28日讯 在线青少儿英语品牌51Talk(NYSE:COE)发布2020年第一季度财报。财报显示,51Talk第一季度营收4.871亿元人民币,同比增长52.2%;基于非美国通用会计准则(Non-GAAP)的净利润为5700万元人民币,实现规模性盈利,也是连续第二季度实现整体性盈利。5月27日,51Talk创始人兼CEO黄佳佳、CFO徐珉等高管出席Q1线上财报分享会,就财报进行了分析。一对一在线教育行业率先实现规模盈利2020年第一季度,51Talk净营收4.871亿元人民币,较去年同期的3.201亿元人民币增长52.2%;GAAP净利润为5080万元人民币,Non-GAAP净利润5700万元人民币,GAAP和Non-GAAP净利润率分别为10.4%和11.7%51Talk CFO徐珉表示,51Talk是率先在一对一在线教育行业实现规模盈利的企业,这背后主要有三个要素。第一是用户留存率。第一季度51Talk有将近80%的用户留存率。徐珉表示,这是一个非常重要的指标,说明51Talk的产品过硬且效果好。用户留存率越高,整个生命周期的价值越高。第二是转介绍率。一季度51Talk的转介绍占比超60%。这再次证明51Talk的产品效果,同时也大大降低了公司的获客成本。第三是毛利率。51Talk在2020年第一季度的毛利率为70.4%,同比增长3.4个百分点。健康的毛利率让公司持续健康发展。51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示,51Talk实现规模化持续性盈利,证明了在线一对一模式的可行。他表示,“没有不赚钱的赛道,只有不赚钱的企业。”在黄佳佳看来,任何企业都是要实现用户价值和企业价值的平衡。一个企业能不能赚钱不取决于所在赛道,而在于企业是否能够实现用户价值,满足用户需求。教育企业能不能盈利的关键在于有效控制获客成本、提升运营效率、增加用户生命周期价值,跟是采用“一对一”、“小班课”、“大班课”还是“AI教育”没有关系。值得一提的是,51Talk第一季度经营性现金流高达1.727亿元,再创历史新高,比去年同期增加1.643亿元。黄佳佳预计,2020年经营性现金流对比2019年将有一个大的提升。聚焦"菲教+下沉市场" 做持续健康增长的企业实现规模盈利背后,51Talk菲教青少一对一业务+非一线城市下沉战略的实施是关键。徐珉表示,过去两年51Talk做了两个非常大的战略聚焦。一是聚焦在菲教青少一对一的主营业务上,二是聚焦非一线城市。这两大战略是换来利润持续增长的重点。一季报显示,51Talk第一季度现金收入增至5.969亿元,其中,菲教青少一对一业务现金收入达到5.635亿元,同比增加44.6%,占总现金收入的94.4%,比例进一步提高。第一季度,51Talk在非一线城市主营业务占比达到74%。事实上,疫情不仅加速了线下拥抱线上的进程,也加速了线上教育的市场下沉。于51Talk而言,这对于提高品牌普及率、降低获客成本都有很大的推动作用。徐珉表示,在增长性上,非一线城市业务涨幅比一线城市更快,而且在非一线城市,家长更愿意做转介绍,在获客成本上也具有一定的优势。黄佳佳表示,从长期来看,疫情将不断加速在线教育在下沉市场的渗透,大量的三、四、五线城市用户开始了解在线教育,这对51Talk的长期发展是一个利好。他进一步表示,51talk战略方向是要做在线青少儿英语领域持续健康增长的企业。“我们是一个信奉长期主义的公司。在线教育的本质还是教育,它是一个长跑,是马拉松,绝无可能是一个百米赛跑。在过去的历史上我们也曾用烧钱的方式去获取业绩增长,但后来发现,这样的增长对企业是有伤害的。所以上市以后,我们更多选择一种长期主义的运营理念,希望可以做持续健康增长的企业,不断提供好的产品和服务,不断提高产品效率。”

51Talk一季度实现规模化持续性盈利 “菲教+下沉市场”是关键

Comments (2)

  • Brad Bukovsky
    • Brad Bukovsky

      文丨雷科技leitech2020年4月20日,世界上少了一位智能手机厂商高管,但微博上多了一位“数码大V”。人称“OPPO太子”的沈义人在毫无征兆的情况下递交了告别信,宣布自己将卸任当前的职务,“退下火线”。而在这之前,沈义人在公司在的职务是“OPPO全球营销总裁”,而更早之前他的职务是“OPPO全球副总裁”、“中国大陆事业部总裁”。作为一名88年出生的“小伙子”,沈义人在而立之年便达到了人生巅峰,掌管世界前五大厂的中国区业务将会是他人生中最大的一笔谈资,要知道这时候他的对手可是雷军、余承东这种“超级大佬”。当然,好汉不提当年勇,如今沈义人的身份再也不是显赫的大企高管,而是一名地道的“数码博主”。在卸任后的30天里,沈义人在微博上的言行举止确实很有“数码博主”的风范,他会和网友讨论网上新品的一些功能特点,也会针对产品体验发表自己的感想,甚至自称“收到了媒介的投放询问”。只不过,比起沈义人的数码博主生涯,大家还是更关心他的未来去向。就算是“下野”,沈义人也是出过成绩的企业高管,尤其在营销这一块有独到的见解。在讨论中大家总会不自觉地把沈义人和常程联系到一起,后者在今年年初宣布离开联想并加入小米,引起了行业震动。更有趣的是,当时常程离开联想的理由和沈义人也有着几分相似,均是以健康为由。沈义人是否已经彻底离开OPPO?下一站会是小米,是vivo还是华为或其他大厂?恐怕还需要时间给我们答案。但从目前的情况来看,沈义人似乎还挺享受这段远离硝烟的日子,安心地当一个数码博主。沈义人应该还是那个OPPO的沈义人其实相较于市面上的各种猜测,小雷还是更相信沈义人只是暂别岗位,休养去了。回归的沈义人或许会以一个全新的头衔和我们见面,但仍是OPPO的一份子。要说原因,那么单纯只是沈义人仍有价值。能够在如此年轻的年纪获得公司的器重,这本来就是沈义人自身实力的最好印证。自2013年加入OPPO以来,沈义人在营销方面发挥出了堪称天才的本领,单凭那一句响遍大江南北的“充电5分钟,通话两小时”,就足以奠定他在营销界的大咖地位。尽管在过去的一两年时间里OPPO的营销方针出现了一些变化,例如减少了冠名综艺节目的频次、减少代言人合作等等,但长远来看营销依然是产品推广的重要一环。现阶段接手沈义人工作的是OPPO老兵刘列,作为手机圈的老前辈刘列有足够丰富的经验去处理好营销事务,但如果能够得到沈义人的从旁协助,也绝对不是一件坏事。此外,由沈义人一手策划的Reno系列手机虽然在销量上确实不如此前R系列手机那么辉煌,但对OPPO的品牌形象确实起到了改善的作用。在数码圈普遍的观点认为,OPPO的Reno系列手机在外观设计上更具野心,品牌格调也要比此前的R系列更加高阶。而综合实力出众的Find X2系列手机更是直接让OPPO旗舰产品拥有了和三星S20系列、华为P40系列手机同台对垒的资格,或多或少地让OPPO高端化的战略更进一步。不难看出,沈义人在营销和产品品牌打造方面确实有自己的独到之处,但为什么产品销量达不到预期、口碑无法转化成为业绩,我们觉得还是和细节的把控有关。例如多次提到的产品线混乱问题目前仍没有明显的改变,而一些产品功能上的取舍与权衡似乎也没有“押对宝”。而结果大家也见到了,Reno系列的推出并未让OPPO的销量出现较大提升:IDC数据显示,2019年中OPPO的销量为6280万台,市场份额为17.1%,同比下滑20.4%,位列中国第三(次于华为和vivo)。沈义人成为“数码博主”的那些日子就在沈义人卸任的第33天,OPPO官方宣布马上会有两款新机发布。其中一款是此前已经宣布过的OPPO Ace2 EVA定制版,严格来说或许不算是新机;而另外一款则是全新的Reno4(系列),据小雷收到的消息,会在6月上旬发布。沈义人成为数码博主的第37天后,变化开始出现了。当然这不是指产品层面的变化,Reno4很可能还是沈义人任内指导规划的产品,功能特点和大方向和前代机型相比差别不会太大。我们指的是营销方面的攻势,那个熟悉的OPPO又回来了。5月27日消息,OPPO官方宣布了新机Reno4的两位重要代言人,李易峰和欧阳娜娜。在其中,李易峰是此前已经加入OPPO代言人阵营中的“老将”,但在过去一年的时间里却少有以“OPPO手机代言人”的身份出现。至于欧阳娜娜则是OPPO代言人阵营的“新朋友”,她的加入似乎预示着OPPO又将展开“流量代言人攻势”。其实,Reno3系列发布的时候OPPO曾牵手肖战让其成为代言人,但227事件的火速发酵打了OPPO一个措手不及,在Reno3的生命周期内鲜有肖战的身影出现。签约欧阳娜娜很可能是营销战略回归的一个信号,我们需要观察未来OPPO是否会有更多营销上的动作,例如像隔壁vivo一样冠名节目等等。而从华为、vivo的销量来看,过去的营销套路放在今天依然吃香,它在消费人群辐射和产品传播的作用上仍然威力无穷。除了营销上的改变外,我们认为OPPO在产品层面也需要进行一些梳理。在产品同质化的大背景下OPPO手机必须确立一个主打卖点来吸引消费者的目光。华为和vivo都把拍照作为发力点,那么OPPO呢?最适合OPPO的,恐怕还是充电的本事。首先OPPO和“充电”结有不解之缘,早年的“充电5分钟通话两小时”传遍大江南北,无人不知,在大多数用户印象中,“充电速度快”是OPPO的核心品牌属性。其次,OPPO拥有丰富的65W快充技术商用经验,再加上不久前发布的40W无线充电技术,OPPO在充电领域的积累和技术优势,还是很明显的。比如新机Reno4将会全系标配65W有线快充就是一个信号,OPPO也料到了光靠VOOC 4.0闪充,恐怕无法拉开和友商之间的差距。我们预测,在Reno系列普及65W闪充后,OPPO的下一步便是把VOOC 4.0技术普及到更低端的产品中去,实现快充领域的“降维打击”。而下一代的Reno系列手机可能会加快上市进度,并同时搭载65W有线充电和40W无线充电。这并非天方夜谭,一来这个充电组合已经在OPPO Ace2上出现,二来OPPO现在正处于抢时间的关键阶段,产品策略肯定会比此前更加激进。显然,沈义人任内所留下的东西中也包含宝贵的试错经验,一年时间不算长不算短,足够OPPO进行总结和复盘了。同时,Reno产品和OPPO品牌形象得到提高也是不争的事实,沈义人的耕耘努力可能在短时间内难以见到效果,但长远来看也未必没有任何价值。塞翁失马,焉知非福?

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  • Brad Bukovsky

    原标题:为园区企业派发“定心丸”

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